مشتريان بزرگ هاوويي كدام شركت‌ها هستند؟
● شركت مخابرات كشور امارات متحده عربي (اتصالات)،
● شركت اتصالات سعودي (عربستان)،
● مخابرات مصر،
● چاينا موبايل، چاينا تله‌كوم و چاينا يوني‌كام (سه شركت بزرگ مخابراتي در چين)،
● شركت مخابرات تايوان (ساندي)،
● تله‌كوم برزيل
● و حتي اوراس‌كام كه يكي از غول‌هاي مخابراتي در خاورميانه‌ است
● و اخيرا در تبليغات تلويزيوني‌اش در شبكه سي‌ان‌ان مي‌گويد : و اينك تلفن همراه در عراق! گويا دامنه امپراتوري چيني هاوويي تا زيرساخت‌هاي كشور جنگ‌زده عراق هم كشيده شده است.

هاوويي در ميان آمار
بجاي نمايش خطي و غير خطي اعداد و ارقام، به ميزان رشد اين شركت فقط در بين  4 سال بطور ساده ميپردازيم:

يك تحليل از داده هاي فوق نشان ميدهد كه هاوويي از سال 2001 تمايل به سرمايه گذاري سنگيني در امر تحقيق و توسعه بخرج داده و اين سياست را بعنوان كليد موفقيت خود در نظر داشته تا آنجا كه چنانكه در بررسي آمار ميبينيم اگر چه سال 2003 سال بدي براي هاوويي بوده كه كمترين بازگشت سرمايه را براي او درپي داشته اما همچنان سرمايه گذاري خود را براي تحقيق و توسعه نسبت به سال قبل افزايش خطي داده كه البته تاثير اين سياست در كوتاه مدت كاهش ميزان بازگشت سرمايه ميباشد.

آن‌طور كه هاوويي در سايتش ادعا مي‌كند، سال ۲۰۰۳ حجم قراردادهاي اين شركت به رقم قابل‌تامل ۸/۳ ميليارد دلار رسيده بود كه نسبت به سال پيش از آن ۴۲ درصد رشد داشته و بالغ بر يك ميليارد دلار از اين رقم، يعني حدود ۲۷ درصد از اين قراردادها مربوط به كشورهاي خارجي بوده است. نكته جالب اين‌كه اگر ميزان قراردادهاي خارجي هاوويي را در همين سال با سال پيش از آن مقايسه كنيم، معلوم مي‌شود كه درآمدهاي برون‌مرزي هاوويي حدود ۹۰ درصد رشد داشته است و اين به معني آن است كه هاوويي در سال ۲۰۰۳ به عنوان يك چهره خوش‌نام در سطح بين‌المللي ظاهر شده است.
پيش‌بيني مديران هاوويي اين است كه فروش برون‌مرزي اين شركت در سال ميلادي جاري، همين ميزان از رشد را از آن خود كرده و نزديك به ۲‌ ميليارد دلار خواهد رسيد. تكرار جهش تقريباً صددرصدي فروش خارجي هاوويي پيام معني‌داري براي كارشناسان اقتصادي دارد و آن اين‌كه هاوويي همچون يك شركت مهاجم قصد تسخير سريع بازارهاي منطقه را دارد.
حضور ۸ دفتر مركزي بين‌المللي و ۵۰ دفتر نمايندگي هاوويي در كشورهاي مختلف جهان مويد اين فرضيه است.

يك نكته جالب ديگر در كسب وكار هاوويي، نحوه مهره‌چيني مراكزبريتيش تله‌كومR&D اين شركت در سراسر دنياست كه خبر از استراتژي بلند‌مدت اين شركت براي رويارويي با غول‌هاي صنعت فناوري اطلاعات در كشورهاي صنعتي مي‌دهد. علاوه بر شانگهاي، پكن و چند شهر مهم چين، مهمترين مراكز تحقيق و توسعه شركت هاوويي در دره سيليكون(كاليفرنيا)، ايالت تگزاس (ديگر ايالت كليدي صنعت الكترونيك در آمريكا)، استكهلم (سوئد، از كشورهاي صدر جدول در فهرست مشهور
 E-Readinessموسسه اكونوميست لندن)، شهر بنگلور هند (شهر مهم صنعت آي‌تي در هند) و مسكو (پايتخت روسيه، يكي ديگر از پهناورترين كشورهاي جهان) قرار دارند.

محصولات و خدمات هاوويي
هاوويي يك شركت توليدكننده تجهيزات ‌مخابراتي و ارتباطي است كه تقريبا در تمام زمينه‌هاي مرتبط فعاليت مي‌كند و خدماتي دارد. گرايش عمده هاوويي به سمت ادوات و سيستم‌هاي شبكه همراه خصوصاً فناوري CDMA و WCDMA است. اين شركت در واقع يكي از بازيگران فعال حوزه 3G (نسل سوم تلفن‌هاي همراه) محسوب مي‌شود. هاوويي همچنين در عرصه ساخت سوئيچ‌هاي فناوري باند پهن (xDSL) و سيستم‌هاي دسترسي به اينترنت پرسرعت نيز فعال است. ساير تجهيزات شبكه‌هاي ديتا مانند سوئيچ‌هاي ATM ، روتر و ادوات VoIPجزو مجموعه محصولات هاوويي هستند. فناوري(Wireless Local Loop =WLL)  و ديگر فناوري‌هاي ارتباطات بي‌سيم، سيستم‌هاي ويدئو كنفرانس، شبكه‌هاي نوري و نيز سيستم‌هاي موسوم به Call Center (مراكز تلفني) از ديگر زمينه‌هاي فعاليت اين شركت است.

بسياري از محصولات هاوويي متكي بر تراشه‌هاي اختصاصي ASIC يا (Application Specific Integrated Circuits) ساخت همين شركت هستند و هاوويي بخش زيادي از درآمدهاي خود را صرف تحقيق و توسعه همين تراشه‌ها و محصولات مبتني بر آن‌ها مي‌كند به گونه‌اي كه بر اساس ادعاي مديران هاوويي، نزديك به نيمي از كارمندان شركت، به نوعي درگير فعاليت‌هاي R&Dهستند. اختصاص ده درصد از درآمدهاي شركت به فعاليت‌هاي تحقيقاتي و پژوهشي نشان مي‌دهد كه رهبران هاوويي بسيار مايلند اين شركت از نظر فني روي پاي خود بايستد.

شراكت هاوويي  با 3COM
با وجودي كه تا همين چند سال پيش، ميزان گردش مالي هاوويي و ارزش بازار آن در حدي نبود كه بتوان آن را يك رقيب مطرح براي شركتي مثل سيسكو درنظر‌گرفت، اما اتحاد استراتژيك سه كام و هاوويي معادلات بازار را تا حدود زيادي تغيير داد. سه كام به عنوان يك مارك خوش‌نام و شناخته شده و يك شركت مهم در دره سيليكون (منطقه سانتا كلارا) با داشتن يك بازار وسيع و شبكه گسترده توزيع كنندگان، همان حلقه مفقوده‌اي بود كه هاوويي جهان‌وطن و جاه‌طلب براي گستراندن تور خود در سراسر كره زمين كم داشت! در اين شراكت گونه‌اي از تقسيم كار ميان اين دو صورت گرفته است. هاوويي عمدتاً مواد اوليه لازم براي اين كسب‌وكار بين‌المللي را فراهم مي‌سازد: سوئيچ‌ها، روترها، انواع تجهيزات و ادوات شبكه‌اي، تيم مهندسين، پرسنل فروش و ديگر منابع بازاريابي را هاوويي تأمين مي‌كند. در مقابل سه كام از نام و مارك و شبكه فروش‌ خود براي فروختن اين محصولات بهره مي‌گيرد. دو طرف توافق كرده‌اند كه سه كام در تمام بازارها به استثناي ژاپن و چين كه حوزه اقتدار سنتي هاوويي محسوب مي‌شود، محصولات هاوويي را با مارك خود سه كام بفروشد. در ژاپن و چين، هاوويي علاوه بر اين‌كه مجاز است محصولات قبلي خود را با همان مارك هاوويي بفروشد، مي‌تواند تحت مارك مشترك Huawei-3COM يا 3COM-Huawei نيز به بازاريابي محصولات بپردازد. سهم هاوويي از اين مشاركت۵۱ ‌درصد و سه كام ۴۹ درصد است.

دنباله نوشتار در صفحه بعد